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创业篇 -- 从长虹开始谈谈企业的垂直整合

竹曦佳处
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标题: 创业篇 -- 从长虹开始谈谈企业的垂直整合 (1145 reads) 时间: 2005-4-05 周二, 23:53

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

创业篇 -- 从长虹开始谈谈企业的垂直整合

作为国营的长虹电子，经营上如大象转身，我不想谈长虹长期在品牌，市场开发上的失策，主要说说长虹的出路吧。

由于APEX公司欠长虹近5亿美元债务，濒临破产的APEX有可能把长虹一起拉入深渊。长虹已经决定用所欠债务买下APEX，从此要开始荆棘的市场营销之路。

在价值链中，上流(UPSTREAM)公司购买下流(DOWNSTREAM哈哈，我下次翻译成下游吧)公司进行整合叫垂直整合，长虹购买APEX是向下游中间商的整合，这会给长虹带来什么好处呢？

1)对价值链有更好的控制，能在物流上有所作为，对物流的控制能转化为对客户的增加价值。

2)扩大资金市场，长虹产业中更加多样化，有些只投资下游产业的资金也能得到利用。

3)得到宝贵的客户信息和用户反馈，对进一部的市场，产品开发起重要作用。

然而，不利的方面也是显而易见的：

1)长虹未必有能力经营销售，而且长虹和APEX在管理上千差万别，又有万里相隔，在管理费上很不讨好，很多主动垂直整合的企业是因为有共同的管理方式，整合后可以省下钱来，长虹是被迫整合，管理上很不利

2)长虹的能力在生产，APEX能力在营销，整合时能力匀衡将是个问题，比如APEX不仅销售长虹产品，如果改成主要销售长虹产品，长虹未必有这生产能力。

3)长虹的产品单一化会造成APEX的销售定位错，作为曾是多提供商销售的APEX必将会致力于长虹产品销售，不利于APEX商业模式。

4)APEX是美国低端品牌，对高端的竞争没有帮助，长虹如果为避开反倾销壁垒走高端，新营销模式可能和老APEX模式有冲突。

历史经验是企业在一蓝子投资(INVESTMENT PORTFOLIO)整合中，相关性(RELATED)是最成功的，其次才是垂直整合(VERTICAL INTEGRATION)，不相关的企业(CONGLOMERATE)是最糟糕的。所以对长虹来说，机会是有的，但是要胜出，还有很多考验。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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创业篇 -- 从长虹开始谈谈企业的垂直整合 -- 竹曦佳处 - (852 Byte) 2005-4-05 周二, 23:53 (1145 reads)

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