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主题: 请教：客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗？

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请教：客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗？

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见解不错，如何控制“销售为了争取成绩过度殷勤”发生？ -- BenDuo - (62 Byte) 2007-3-15 周四, 10:56 (452 reads)

wayneyang

头衔: 海归上士

加入时间: 2007/03/12
文章: 9

海归分: 1038

标题: 对销售过程不要考虑细节。 (456 reads) 时间: 2007-3-15 周四, 12:30

作者：wayneyang 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

针对销售行为，你主要对销售人员制定规则即可，Commission比例和任务定了后。具体的操作不需要关心，只考核他的工作成绩。好的销售每单投入小，收益高，差的销售可能会亏，但是这个是他自己操作能力的体现。如果遇到回扣这样的，也不需要关心，销售自己搞定。公司帐务也不需要体现腐败。小公司考虑开拓市场，多给些提成，刺激销售的工作。

同时，这样公司的利润比例就是既定的。你只需要关心销售人员业绩、市场和销售政策。细了没法管理，也不可以操作。

作者：wayneyang 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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请教：客户的订单得靠喝酒和去KTV娱乐才能拿到吗？ -- BenDuo - (440 Byte) 2007-3-14 周三, 11:34 (2914 reads)

要反调查客户，不到火候不下油 -- 悍马 - (145 Byte) 2007-3-15 周四, 10:18 (680 reads)

见解不错，如何控制“销售为了争取成绩过度殷勤”发生？ -- BenDuo - (62 Byte) 2007-3-15 周四, 10:56 (452 reads)

为每个销售人员制定每月或者每年招待费的Buget -- 悍马 - (0 Byte) 2007-3-16 周五, 00:43 (323 reads)

对销售过程不要考虑细节。 -- wayneyang - (219 Byte) 2007-3-15 周四, 12:30 (456 reads)

谢谢各位，喝酒，KTV有助于获取订单 -- BenDuo - (158 Byte) 2007-3-15 周四, 09:09 (614 reads)

不认为这样。我见过不喝酒的销售。做的也很好。 -- wayneyang - (29 Byte) 2007-3-14 周三, 15:27 (626 reads)

现在流行男色时代---美男销售更好使 -- 小斯 - (20 Byte) 2007-3-14 周三, 13:12 (600 reads)

还是学范冰冰, 上阵母女兵 -- godmanbj - (0 Byte) 2007-3-14 周三, 13:19 (714 reads)

每个销售公司都有几个美女,这不就明白了吗? 不过 -- 海归网黄金小狼 - (102 Byte) 2007-3-14 周三, 11:53 (841 reads)

看来我们得聘娶几个MM来做销售啊 -- BenDuo - (35 Byte) 2007-3-14 周三, 12:22 (452 reads)

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