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主题: (转载一篇，活跃气氛)解析软银：为什么孙正义总能踩到互联网热点

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(转载一篇，活跃气氛)解析软银：为什么孙正义总能踩到互联网热点

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(转载一篇，活跃气氛)解析软银：为什么孙正义总能踩到互联网热点 -- 暗八仙 - (2828 Byte) 2005-9-21 周三, 10:51 (1604 reads)

暗八仙

头衔: 海归上校
声望: 院士
性别: 性别:男

加入时间: 2005/08/19
文章: 5359
来自: 北京
海归分: 76190

标题: 南方日报：互联网第二波免费浪潮到来？ (326 reads) 时间: 2005-9-21 周三, 11:04

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

发布者：王晗原作者：陈亮出处：南方日报发表日期：2005-09-12 12:26:02.327
【摘要】张朝阳在回国与“中国互联网之母”张树新一起吃了一顿饭之后，开始了他的中国创业之路；汪延虽然还在法国留学，但是已经帮着王志东在做软件，并且不久就加入了四通利方公司，筹划着利方在线这个新浪网的前身；丁磊则刚刚从宁波电信局跳槽出来，到了广州捣鼓他的电子邮件系统；马化腾虽然还在润讯这样一个寻呼公司，可是刚接触互联网不久的他已经在思考着网络寻呼机这一概念的可行性；而马云，不做讲师的他却下海做起了“中国黄页”——中国第一家互联网商业信息发布站。
“西湖论剑”重新思考免费服务互联网第二波免费浪潮到来？
2001年，在第二次“西湖论剑”时，在互联网泡沫中挣扎的中国互联网精英们开始思考如何盈利的问题。

虽然当时的新浪、搜狐等门户还没有找到无线增值业务这一法宝，虽然当时的8848现在已经面目全非且掌门已改，但是电子商务、在线游戏、综合门户这些当时定下的方针一直支撑着中国的互联网企业在后来的时间里顺利实现了盈利。

而上周六，同样还是在杭州，还是“西湖论剑”，这些已经盈利的企业却又回过头来重新思考免费服务的问题。

从免费策略里走来的“剩者为王”

十年前，中国互联网的萌芽时期，一群年轻人开始了他们的探索之路。

张朝阳在回国与“中国互联网之母”张树新一起吃了一顿饭之后，开始了他的中国创业之路；汪延虽然还在法国留学，但是已经帮着王志东在做软件，并且不久就加入了四通利方公司，筹划着利方在线这个新浪网的前身；丁磊则刚刚从宁波电信局跳槽出来，到了广州捣鼓他的电子邮件系统；马化腾虽然还在润讯这样一个寻呼公司，可是刚接触互联网不久的他已经在思考着网络寻呼机这一概念的可行性；而马云，不做讲师的他却下海做起了“中国黄页”——中国第一家互联网商业信息发布站。

他们从最初的免费策略中走了过来，已经非常清晰地知道免费并不是第一轮互联网泡沫的诱因。真正的问题出在当时太多的热钱、太小的市场以及太空洞的市场策略。眼下依然有很多的热钱，但是市场却是一个全球第二大的互联网市场，互联网企业的经营模式也基本成熟，剩下的则是如何做好的问题了。

“有人说胜者为王，我看是剩者为王，剩下来的就是王。”著名经济学家、北大光华管理学院院长张维迎教授这样评价。在他看来，起初的中国互联网企业就像耍猴的，耍猴是什么境界、什么情景呢？就是看热闹的很多，但付钱的时候大部分人都跑了。但是看耍猴的人多了以后，“能变成正规的马戏团，就有希望了。”

急于赚钱会丧失更大的市场

看耍猴的人确实多了起来，从十年前的十万网民到如今的超过1亿的网民，中国已经成为全球第二大的互联网市场。如今的这些“剩者”却也并不满足于当下的盈利情况。新浪CEO汪延认为，所谓互联网经济、注意力经济、眼球经济，实际上就是体验经济，就是让用户去感受，感受好了然后想办法赚钱。他认为，很多网民还没有感受到互联网的真正魅力。

“大家3年以前说宽带是要收费的，在宽带玩游戏是要收费的。就目前而言，很多的宽带用户还没有发展起来，有经验的企业在做这个事情的时候，一开始也是可以免费，有了体验之后，想办法通过广告或广告的销售团队来间接收费，这是完全可以想象的事情。今天在有线宽带网上，在无限宽带网上，我们发现了一个趋势，虽然前两年开始收费，但是没有快速成长。”

他认为正是急于收费阻碍了这一市场的进一步扩大，一些企业虽然能在短期内完成收费之举，但是却无法维持下去，乃至最后依然黯然出局。

此免费不同于彼免费

阿里巴巴旗下的淘宝网通过短短两年的时间，就做到了中国网络拍卖市场数一数二的位置，依靠的诀窍也是免费。但是这样的免费并不是漫无目的地“烧钱”，而是在资本的后盾下，努力扩大市场，首先在人气上超过竞争对手，继而收费自然也能在盈利上超过竞争对手——有人把这一策略称为“缓收费，晚称王”。

汪延也赞成这一策略，他认为，新一波的互联网免费浪潮正开始出现。以前收费的邮箱现在基本都免费了，目的就是在新的竞争态势下争取更大的潜在用户。

而这样的免费并不等同于当年的免费策略。在泡沫之前的免费是因为很多企业并没有清晰的盈利模式，免费只是无奈之举，一旦资本撤出之后这些企业很快就死掉了。而现在实行免费的这些企业要么有稳定的收入，要么有强有力的资本做支撑，足够撑起他们的免费策略。此外，免费不代表不知道如何收费，也不代表全部免费，免费只是一种策略而已。

作者：暗八仙 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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